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转化率提升20%靠它!详解TikTok短视频营销“三步
乐多儿童之家    2020-05-19 09:00    文字:【】【】【
摘要:跨境电商企业想要做好Tiktok营销,视频实质制作是最闭键的一环。 据Nativex副总裁王瑞先容,受迎接的TikTok短视频内

  跨境电商企业想要做好Tiktok营销,视频实质制作是最闭键的一环。

  据Nativex副总裁王瑞先容,受迎接的TikTok短视频实质一定有能带动用户的“点”。比如,一个高质量、高转化量的短视频,需要正在几秒到十几秒的工夫内既能让用户看懂学会,也能促运用户参与或模拟,而且还要找到和用户生活上的契合点。好的视频不但风趣、能引起用户共识、能刺激用户心里互动的愿望,最沉要的是能够毫无陈迹地让用户遐想到品牌,促进转化。

  Nativex是一个效果导向型的营销平台,其母品牌Mobvista动作 TikTok Ads官方认证的出入海代理商,占有一支50多人的短视频创意团队,并建立了短视频研讨中间,以深刻研讨海表各个市场的爆款创意视频。

  依附对Tiktok的纯熟运营以及操刀过浩繁爆款短视频的体验,王瑞向亿国动力分享了若何正在TikTok Ads打造高质量、高转化创意实质的少许门路。

  01

  “三阶段”选择视频素材

  打造一个高质量的TikTok短视频并非易事,由于TikTok要面对的是海表用户人群,不同邦家/地区之间的文化、风俗、禁忌、言语不同,用户偏好的热点、名流也有所差异,这都无形中添加了很多门槛。

  王瑞也夸大,特别正在短视频的制作上,不能呈现任何误差,否则一朝“踩雷”,就足以让一个品牌步入“深渊”,以是短视频的制作一定要把握好度。

  正在目今,关于想要为后期做变现筹备的跨境卖家而言,先搬运视频还是做原创成为跨境卖家首要面临的选择。正在王瑞看来,TikTok运营前期能够先选择适量“搬运”少许吸粉素材,但需要留神的是,由于TikTok会对视频素材举行审查,一朝查到一样的视频,有可以会判定账号为低质量账号,有限流危害。以是,不能直接将搬运的视频上传TikTok,一定要对素材回炉沉造。

  此表,王瑞倡议,有一定视频制作能力的卖家最好选择运用原创视频,而有持久品牌需求的卖家需要做一个自建号,能够公布广告、产品以及与用户互动。通常,制作视频素材的步骤需要留神三个阶段:

  一、前期:运用根底素材搭配热门音笑。特别沉要的是,一定要选择当下热门的音笑,系统会倾向于把流量优先分配给运用热门音笑的视频。

  二、中期:由于TikTok更注沉与用户的实正在互动,想要尽量让视频看起往来“广告化”,就需要正在这个阶段正在视频中增多自己的创意,且需注沉案牍的撰写。

  三、持久:卖家需要成立起高黏性粉丝群,运用能与粉丝举行持久互动的广告形式,比如棚拍、情形剧等方式,由于纯图片的视频能吸粉能力普通,最好运用真人素材。

  02

  “三维原则”把控视频实质

  据王瑞先容,TikTok视频流量分配的三大标准,即完播率、用户点赞评论量,以及转发量&下载量。而卖家正在短视频制作上的主题是要捉住用户留神力,这需要控造最主题的三维原则玩法,即地域本土化、工夫节拍性和情感满足。

  地域本土化,指要符合本地用户的喜好,预防禁忌,且能引发共识;工夫节拍性,指通过把控工夫与用户心理的变化,将用户一步步引入自己想要的结果中来;情感满足,指思索用户正在这个平台的所思所做,举行视频实质与用户的心理预期立室。

  而关于跨境卖家而言,更需要针对自己的产品和属性,通过这三种维度来把控产品投放视频的制作:

  一、地域维度。关于热门的跨境市场如欧洲、中东、印度、东南亚以及日韩等,用户关于视频实质的喜好保存差异。

  欧洲市场:实质偏好的特点为猎奇、运动、美女、热闹歌舞、萌宠、化妆、佛系景色等,视频风格倾向于多元化。

  中东市场:实质偏好本土美女、网红名流、电子产品、互动以及挑战等元素,视频风格要求色调热闹,以金色、赤色等色彩光显的颜色为佳。

  印度市场:实质偏好酷炫魔术、饱满美女、跳舞模拟、家庭、摩托等,视频风格接地气、本土化,要拥有生活化气休。

  东南亚市场:实质偏好炫酷、校园风、本地美女,平台新功能等元素,视频展现要求越发倾向于炫酷、颜色明艳风格。

  日韩市场:实质更偏好于带有Cosplay、名流、校园女生、唱歌舞蹈等元素,视频实质能够走偏袒于色调清雅或软萌可爱的风格。

  同时,王瑞也指出,卖家也需要根据邦家的巨细辨别营销策略。比如大少许的邦家能够依照地理位置或都会巨细来分类,而幼少许的邦家能够采纳中间扩散原则,只需要适应该邦的政治或经济中间地区的偏好即可。

  二、工夫维度。要控造好10秒法令,做好视频的节拍铺排。

  第1秒,留神力定格阶段,能够用声响、面容等人物元素动作用户留神力定格的吸引点。

  第3秒,点题,视频应该有特有的中心,比如搞乐、打动等,让用户知路知路视频所要传达的重要信休。

  第5秒,也是黄金点,视频实质要进入高潮期,可通过腔调、镜头切换等刺激用户好奇心。

  第9秒,卖点交代,要把品牌卖点、概念分明传达终了给用户。

  三、情感维度。这里需要越发用户想要正在TikTok获得的履历与感受。通常,用户需要被满足好玩、好看、好奇,以及好对四个方面的情感指标。

  03

  “三步”操刀创意短视频

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